Brzopoteznih 7 s Vanjom Šebekom

Majstor digitalnog oglašavanja dolazi na konferenciju Tonija Miluna pomoći poduzetnicima u boljoj promociji i prodaji njihovih proizvoda i usluga putem digitalnih kanala

Kakvo si nam predavanje ovaj put pripremio? 

Recept za uspjeh vrlo je jednostavan i može ga primijeniti bilo tko, neovisno što prodaje, na kojem tržištu i koliki oglašivački budžet ima. Kao i u svakoj kuharici, postoje zamke za neiskusne, pa treba biti pažljiv. Većina oglašivača zabavljena je novim tehnologijama i komunikacijskim kanalima, novim funkcionalnostima i formatima oglasa dok je zapravo njihov korisnik. Zvuči suludo jednostavno i većina brendova uopće ne vidi ovo kao problem već samouvjereno kroče nepoznatim teritorijem, a da toga nisu ni svjesni. Ovo je izvor svih ostalih grešaka: ne znamo kako definirati uspjeh, kako mjeriti, kako postaviti ključne pokazatelje po kojima ćemo dugoročno mjeriti uspješnost te kako se uspoređivati s konkurencijom i ostalim kretanjima na tržištu.  Na predavanju koje sam ovaj put pripremio razradit ćemo korake koji minimiziraju mogućnost pogreške i stvaraju temelj za dugoročno planiranje. Cilj je da poduzetnici (publika) s predavanja ode inspirirana i motivirana da poduzme korake koji će im omogućiti dugoročni uspjeh.

Za one koji nemaju iskustva u online oglašavanju – koliko je novaca potrebno izdvojiti za uspješnu kampanju?

Ovo je najčešće pitanje koje mi postavljaju. Ne postoji recept. Možete imati uspješne kampanje za svega nekoliko stotina kuna i neuspješne kampanje s velikim budžetima. Na predavanju ću pokazati konkretne primjere koje će poduzetnici moći jednostavno razumijeti.   

Gdje poduzetnicima najviše ‘curi’ novac pri oglašavanju, kako uštedjeti bez da riskiramo uspjeh kampanje?

Najčešće gubimo novac tako što pokušavamo biti prisutni na svim mogućim platformama. Kao kada paštetu razmažete na puno šnita kruha. Digitalno oglašavanje treba biti fokusirano na učenje: naučiti sve o uskoj ciljanoj publici, na jednoj platformi i dok ostvarite povrat investicije, širiti se dalje. Dakle, debelo namazati jednu šnitu kruha :).

Koliko si ažuran u vođenju svojih profila na društvenim mrežama?

Ja sam dugo u digitalu, više od 15 godina i kao bilo koji drugi posao i ovaj je ništa manje ni više genijalan i zamoran. Mrzim društvene mreže i gotovo uopće nisam aktivan. Jednostavno me izlažu ljudima i informacijama kojima ne želim biti izložen. Stvaraju iskrivljenu sliku o stvarnom životu i odvajaju nas od svega onog čime bi danas trebali biti povezani. Iako mi često kažu da time propuštam poslovne prilike, mislim da dobivam više no što gubim. 

Najbolja društvena mreža za promociju poduzetnika trenutno? 

Svatko ima svoje mjesto, i publika i brend i zadatak stručnjaka je da pronađe optimalan komunikacijski kanal. Ne postoji univerzalni recept.

Što misliš o robotiziranim influencerima u Kini (influencerima koji zapravo ne postoje)? Jesu li zaista toliko uspješni u promociji proizvoda/usluga poznatih brandova?

Ne mogu reći ništa pametno. Riječ je o algoritmu koji za nekog može dobro funkcionirati, za nekog drugog može biti potpuni promašaj. Sve počiva na podacima koji su algoritmu dostupni. Svakako treba istražiti i probati sve mogućnosti. Ali zašto putovati na Mars kada nismo još istražili naš planet?

Konstantno primjećujem oglase za koje je informatički pismenom potrošaču jasno da je riječ o prevari. Tko je u Hrvatskoj zadužen za kontrolu istinitosti oglašavanja i kvalitetu online oglasa? 

Sve kreće od obrazovanja. Postoje neki osnovni elementi elektroničke pismenosti koje bi svi trebali usvojiti. Nakon toga, važno je koristiti zdrav razum. Dok god ljudi kupuju čarobne stvari koje rješavaju probleme i daju na raspolaganje svoju ušteđevinu čudotvorcima koji će im je ustostručiti u mjesec dana, ne može nam pomoći niti Gandalf. Kontrola je zanemariva i od samoregulacija oglašivačkih platformi značajno je pala za vrijeme pandemije. Regulacija je nešto što je na strani države i strukovnih udruženja, ali sve to u RH prilično kaska za ostatkom razvijenog svijeta.