Razgovarali smo s Tamarom Vrhovec Sekáč

Zagrebali smo ispod površine s pitanjima da bolje upoznamo investicijsku savjetnicu Tamaru Vrhovec Sekáč 

Kakva je Tamara privatno? Ideš li u velike šopinge ili ti to radije više puta tjedno pomalo, voliš li jesti u restoranima ili radije pozivaš goste kod sebe doma? 

Tamara privatno koristi svaki slobodan trenutak da bude s obitelji (mužem i četverogodišnjim sinom). Većinu vremena provodimo u prirodi i sportskim aktivnostima. Što se tiče špeceraja to je uglavnom u nadležnosti mog supruga. To je tako nekako krenulo dok sam bila trudna tu u Bratislavi i u većini slučajeva je to i dalje tako. U restoranima, igrom slučaja jedem, veći dio svog života. Moji roditelji su smatrali da je bolje da vrijeme provodimo svi zajedno negdje vani nego da mama nakon posla još mora kuhati za sutra. Drago mi je da je to bilo tako i vjerujem da je to ispravan način kad je to financijski moguće i kad partneri nisu zaljubljenici u kuhinju. Kad sam studirala u Beču nisam kuhala sama za sebe a kao sudac sam stalno putovala i nije bilo druge opcije. Danas, kad mi je sin u vrijeme ručka u vrtiću, slijedim primjer svojih roditelja. Nikad nisam bila neki talent za kuhinju i radije vrijeme provodim kvalitetno vani s obitelji i prijateljima i sretna sam da me suprug u tome podržava. Naravno, najviše ustvari volim domaću kuhinju uz kvalitetno druženje ali ne i moje kuhanje  Tako da i kad nešto kuhamo kod kuće to uglavnom napravi moj muž jer je svakako u tome talentiraniji od mene. Znam da s financijskog aspekta nije najbolje jesti po restoranima ali sam sretna da dovoljno zarađujem da mogu imati izbor ako želim.

Koji je tvoj najveći financijski uspjeh za klijenta, jesi li uspjela nekome zaraditi milijun kuna? 

Moj najveći uspjesi s klijentima su, ustvari, edukacija i „otvaranje oči” po pitanju osobnih financija i investiranja. Najveće zadovoljstvo je kad vidite da ste ljudima otvorili put ka sigurnijoj financijskoj budućnosti i naučili ih kako se pobrinuti za sebe. Ja se zalažem za pasivno investiranje a ne aktivno „biranje” dionica jer je pasivno nadaleko uspješnije. Prema tome, ne zarađujem im ja novac, već tržište, a ja im samo pomažem u prepoznavanju potencijala određenih investicijskih klasa tj. ETF-ova i odabira portfelja. 30-tak % našeg ukupnog AUM trenutno čine klijenti sa imovinom većom od 100 tisuća eura. 

Tvoj idealan ‘pitch’ u dizalu – da sretneš investitora kojem bi mogla zaraditi novac – kako bi mu to pokušala prodati ? Što bi mu rekla?  

Kako zamišljate svoju budućnost? Ovo pitanje omogućuje postavljanje konkretnih ciljeva za klijente, kao i plan za njihovo postizanje.

Kako ti investiraš svoj novac koji zarađuješ? 

Iskreno – za svaki cilj imam račun u Finaxu. Neki od mojih ciljeva su: moja mirovina, suprugova mirovina, Tim (sin), Tim školovanje, stvaranje bogatstva, financijska rezerva, ekstra… Ciljevi su vrlo bitni jer se portfelj prilagođava vremenskom periodu u kojem ih želimo postići (razina rizika je različita) i lakše se fokusiramo na ispunjavanje plana. Kao što sam spomenula, pasivno investiranje u ETF-ove putem robo-savjetnika je opcija za mene. Ne razmišljam kada, gdje, tko i što. Šaljem uplate na sve račune mjesečno i dodatno kad imam nešto ekstra, uložim na račun koji je za to namijenjen. Kao što sam ranije spomenula, osoba sam koja daje 100% od sebe kako i na poslu tako i kod kuće. Svoje slobodno vrijeme previše cijenim da bih ga provodila prateći nekakve analize i sl. Ostavljam tržištu i složenoj kamati da radi za mene dok ja provodim vrijeme s voljenima.

Kojim si poznatim osobama slična kad je riječ o financijama… 

Volim biti svoja i mislim da smo svi različiti i upravo tu različitost trebamo upotrijebiti na pravi način u životu. Spomenula sam da sam pobornik pasivnog investiranja u ETF-ove za koje i sam Warren Buffet kaže da su idealni, posebice za manje investitore.

Kakav je tvoj stav – trebaju li djeca po tebi sve sama zaraditi da bi to znala cijeniti ili im želiš osigurati čim više, barem stan, stan… ? 

Mislim da ove dvije stvari ne treba odvajati. S jedne strane činim sve da svog sina naučim kako baratati novcem i cijeniti njegovu vrijednost od malih nogu. S druge strane, naravno, pobrinut ću se da ga financijski osiguram, na taj način što od svog rođenja ima investicijski račun i investira. Djecu treba naučiti kako zaraditi novac ali i kako ga pametno investirati. Moj sin je još zaista malen ali ga svejedno učim neraskidivom odnosu vremena, koji je naš najlimitiraniji resurs, i novca te njihovoj vrijednosti. Već i tako maloj djeci se može objasniti da se stvari, putovanja, struja, grijanje plaćaju novcem tj. da mama i tata odlaze raditi kako bi zaradili novac. Kad trošimo više novca roditelji moraju više raditi a to znači da su manje vremena s njima. Moj sin ipak više od svega voli biti s nama, tako da mu je to lekcija koju je odmah usvojio 😊. Malo veću djecu možemo učiti koliko je važno investirati. Kad dijete dobije neki novac (džeparac ili za rođendan), objasnite mu da može otići kupiti još jednu igračku koja će mu za par dana dosaditi ili taj novac može uložiti (ubacite iznos u naš kalkulator) i za nekoliko godina imati puno više.

Imaš li kakvu profesionalnu deformaciju… da nešto radiš privatno s ljudima jer te posao na to naučio? 

Da, ako vidim da se spremaju napraviti neki ne baš pametan financijski korak, pokušam im objasniti zašto to možda i nije najbolja opcija i ponuditi im alternativu.

Što misliš u čemu građani najčešće griješe kad se dovedu u lošu financijsku situaciju i očito su potrošili više od onog koliko im primanja dozvoljavaju – kako savjetuješ građane koji se prvo trebaju financijski ‘oporaviti’ pa tek onda investirati – ili je moguće paralelno? 

Financijska pismenost tj. nepismenost je veliki problem. Ljudi prolaze kroz život bez osnovnih uputa kako  se slućiti najvažnijim alatom – novcem. U današnjem svijetu konzumerizma i banaka koje nam putem kreditnih kartica nude sve što nam treba i ne treba za 36 rata, ljudima je vrlo teško sagledati posljedice. Zbog malih primanja većina živi od mjeseca do mjeseca i ima vrlo malo prostora za nekakvu štednju. No, uvijek kažem da se ne treba predavati već da prvenstveno treba realno pristupiti problemu. Napraviti osobni tj. kućni budžet i vidjeti točno s čim se raspolaže i gdje su eventualno mogućnosti za nekakvu štednju. Od toga sve kreće. Ponekad je moguće oboje ali ovisi o puno faktora.

Gdje je granica dobrog ukusa u razgovoru o financijama – trebamo li moći otvoreno razgovarati o tome tko koliko zarađuje ili koliko ulaže? 

Mislim da je to osobna stvar. Ne znam puno ljudi koji će o tome otvoreno razgovarati, ali nije ni bitno da na kavi razgovarate o tome. Bitno je da bi ljudi trebali o tome moći porazgovarati s profesionalcima koji im mogu dati savjet. Tu ne mislim na bankovne službenike koji će im ponudi najnoviji potrošački kredit ili neki njihov proizvod za štednju ili investiranje već o neovisnim financijskim stručnjacima. Danas je moguće i puno toga naučiti preko interneta ili knjiga koje se bave ovom tematikom, ali početni korak do boljih osobnih financija je svakako izrada osobnog/kućnog budžeta i njegova kontrola.

Treba li se netko tko je zaradio puno investirajući – pohvaliti time kako bi i drugi išli njegovim putem? 

Investicijske savjete treba uzimati isključivo od stručnjaka, nikako od „prijatelja” na kavi ili nekog influencera. Investiranje je danas prijeko potrebno, ali potrebno je znati neke osnove i ne povoditi se za trendovima ili još gore, raznim „influencerima”. Svaka investicija nosi svoj rizik. Posebice špekulacije, a većina ljudi nije ni svjesna razlike između investicije i špekulacije. Upravo takvi dobe „dobar savjet” od prijatelja na kavi da po prvi puta u životu baš ulože u neku kriptovalutu ne znajući koliki rizik preuzimaju. Onda kad izgube kažu da je investiranje kockanje. Nije, ali špekuliranje je. Tako da, investirati trebamo, ali savjete i samo investiranje treba svakako prepustiti provjerenim, licenciranim savjetnicima i brokerima. Da li treba razgovarati o gubitcima? Kao profesionalni investicijski savjetnik to je svakako nešto o čemu razgovaram s klijentima. Mislim da o svemu u životu treba razgovarati realno a posebice o novcu i investicijama. Svaka investicija nosi i rizik, veći ili manji, i toga treba biti svjestan.

Kome si namijenila radionicu na konferenciji? 

Radionicu sam namijenila svima onima koji žele dugoročno investirati ili već investiraju i žele naučiti kako to što jednostavnije i učinkovitije napraviti.

Što bi voljela da polaznici ‘pokupe’ iz tvoje radionice? Ako su to samo 3 ključne stvari… 

Ako su to samo tri ključne stvari onda bih navela sljedeće: 

1. Da shvate investiranje nije bauk niti prevara i da je danas to jedini način da si osiguramo sigurniju financijsku budućnost

2. Da ih naučim da je moguće investirati jednostavno, jeftino i učinkovito bez prevelikih analiza i predznanja

3. Da izađu motivirani s praktičnim znanjem kako krenuti